تعرّف على قصة نجاح شركة فانومان من دورتنا الرابعة الفائزة بعدة جوائز في ريادة الأعمال!

الاحد ۱۰ يناير, ۲۰۱٦
تعرّف على قصة نجاح شركة فانومان من دورتنا الرابعة الفائزة بعدة جوائز في ريادة الأعمال!

مؤخراً، توّجت مجهودات فانومان، منصة حجز متعهدي خدمات نقل الأثاث في السعودية ومن خريجين دورتنا الرابعة، بالنجاح مرتين في شهر واحد. حيث فازت شركتنا الناشئة بعد جهد من رواد أعمال من الطراز الأول بقيادة الرئيس التنفيذي فادي المغربي بجائزة “جت ان ذا رنق” أو تحدي الحلبة بالإضافة إلى جائزة اختيار الجمهور في عرب نت الرياض.

والآن بعد أن مرت بضعة شهور على تخرجهم من دورتنا الرابعة، إلتقينا بفادي المغربي لنتعرف معه على أهم تفاصيل نجاح الشركة الملحوظ وليشارك رود أعمال المستقبل في السعودية بعض النصائح والإرشادات التي إتبعها هو في بداية رحلته الريادية.

IMG-20151210-WA0002

مبروك على الجوائز الأخيرة، خصوصاً ان فانومان مازالت في البداية، كيف ستساعدكم هذه الجوائز في تقديم المزيد من النجاحات؟

الفوز بجائزة “قت ان ذا رنق” ثم عرب نت ساعدنا كثيراً، فمن الناحية المادية، حصلنا على ٢٠٠٠ دولار من “قت ان ذا رنق” سنستخدمها في تطوير موقعنا الإلكتروني وبعض الخدمات. أما من الناحية التسويقية، فقد حصلنا علي دعاية ممتازة، تأثير ذالك كان واضحاً بعد هذه الأحداث يأيم قليلة. بحمد الله أسم فانومان أصبح معروفاً في مجتمع الشركات الناشئة وريادة الأعمال. تلك الشهرة ساهمت في حصولنا علي العديد من العملاد الجدد، سواء كانوا شركات توصيل الأثاث أو مستهلكين.

كيف إستطعت إقناع لجنة الحكام في مسابقة تحدي الحلبة من إختيار فانومان؟

دائماً ما نهتم بالإشارة إلى تفرغ جميع موظفين فانومان وعدم إلتزامهم بشركات أو مشاريع اخرى. ذالك كان سبب رئيسي أيضاً في فوزنا بجائزة عقال. المستثمرين عموماً في السعودية مازالوا غير مستعدين للمخاطرة في شركات ناشئة وخصوصاً اذا كان مؤسسوها قد يتركوها في أي وقت، لكن عندما نشير إلى تفرغنا الكامل هذا يطمئن المستثمر نوعاً ما، لا يخاف من إستسلام مؤسسي الشركة إذا وجدوا وظيفة مناسبة في شركة اخرى.

ما هي أكبر مشكلة تواجهكم حتى الآن وكيف تعمل فانومان على حل هذه المشكلة؟

أكبر مشاكلنا هي فرصة ومشكلة في نفس الوقت، فالآن تأتينا طلبات كثيرة لتغطية نقل الأثاث في مدن مختلفة في السعودية، قبل ذالك كانت الطلبات تأتي من جدة والرياض فقط. بالطبع هذه فرصة رائعة لزيادة عدد عملائنا لكن في نفس الوقت لا نمتلك التمويل الكافي للبدء في تغطية هذه المدن وهنا تكمن المشكلة. لو تحصلنا علي الإستثمار المناسب سنتمكن من تعيين موظفيين في كل مدن السعودية ليديروا تلك العمليات. سنتمكن أيضاً من الإنتهاء من تطبيق فانومان على الجوال مما سيزيد من عملائنا.

أحب ان أنصح الشركات الناشئة التي تبحث عن إستثمار الا تفرط بسهولة في أسهم الشركة خصوصا فى بداية المشوار وان تبحث عن المستثمر الذي سيساعد على نمو مشروعهم أكثر وبنسبة أسهم معقولة. لأن التفريط في الأسهم في بداية المشوار قد يعرض الشركة للتوقف عن النمو حيث انه عند الرغبة في إضافة استثمار كمرحلة ثانية لن يكون هناك ما يكفي من الأسهم ما يشجع دخول اسثمار جديد.

CLY1TEnWEAAdStf

ما الذي تحتاجه الشركات الناشئة في وجهة نظرك لتصل لمرحلة متقدمة من النجاح؟

يجب على الشركات في البداية أن تتعلم الصبر وعدم الإستسلام حتى تتمكن كسب ثقة عملائها. العملاء يخافون من إستخدام منتجات وخدمات مازالت في بدايتها، فعلى الشركات الصغيرة إثبات ان بإمكانهم تقديم نفس الجودة التي تقدمها الشركات الكبيرة. هذه المرحلة قد تستغرق من سنة لسنتين، لكن إذا أثبت مدى كفائة شركتك في هذه الفترة، العملاء والمستثمرين سيأتوا إليك.

هذه المشكلة واجهتنا في البداية أيضاً ومازلنا نواجهها لكن بنسبة أقل بعد النجاحات الأخيرة التي حققناها. في البداية، حتى أصدقائي وأهلي كانت تراودهم الشكوك حول نجاح الشركة، لكن الشركات التقنية يمكنها إثبت عكس ذالك ويمكنها المنافسة في السوق. تكفي قصة شركة عالمية مثل Airbnb وكيف واجهوا مشاكل في الحصول علي ثقة الجميع من حولهم لكن انظر إليهم الآن.

وجودنا في فلات 6 لابز جدة وقطوف ساعدنا كثيراً أيضاً في الفوز بثقة عملائنا ثم الثقة بأنفسنا. ساعدنا ذالك في بناء سمعة طيبة للشركة وساعدتنا فترة الإحتضان في تطبيق ما تعلمناه فور خروجنا من المسرعة إلى السوق.

حدثنا عن البداية مروراً بمرحلة الإحتضان في فلات 6 لابز جدة؟

بدأت الفكرة تحديداً يوم ١٠ ديسمبر ٢٠١٤، وقتها كونت فريق مميز لنبدأ العمل. طبعاً واجهتنا مشاكل قانونية مختلفة مثل الإجرائات الحكومية لتسجيل الشركة وغيرها وعانينا بسبب ذالك. بعدها واجهنا عائق ثان وهو عدم إمتلاكنا لمكتب نعمل به وإضطرارنا للتقابل في المقاهي. كل ذالك ومازلنا لم نتطرق لمشكلة الحصول على التمويل بعد.

لنتخطى تلك العوائق، بدأنا في البحث عن مسرعة أعمال تساعدنا. وبعد بحث مطول، قدمنا طلب إلتحاق لمسرعة أعمال فلات 6 لابز جدة. أثبتنا جدارتنا في المعسكر التدريبي وتمكنا من الحصول على التمويل الذي كنا نحتاجه ومكاتب للعمل وتم حل كل العوائق القانونية، خصوصاً اننا نتعامل مع متعهدي خدمات كثيرين فنحتاج للإهتمام بإبرام العقود كل فترة.

بصراحة في بداية فترة إنضمامنا وخاصة في المعسكر التدريبي، لم أكن أظن ان بإمكاني أبدأ العمل قبل الإنتهاء من موقع إلكتروني على الأقل، لكن تعلمنا في المعسكر نظرية ال MVP أو Minimum Viable Product التي تساعدك على الإبتكار والبدء في العمل بأقل الإمكانيات الممكنة. بسبب ذالك حصلنا على أول عميل لنا قبل حتى أن نبدأ عن طريق تويتر. حتى الآن أحتفظ بالسركين شوت الذي يوثق تلك العملية. رأيت بعدها قدرتنا على النجاح وشعرت بأهمية ذالك. من هنا طورنا موقع بسيط لإجتذاب المزيد من العملاء والآن أصبحنا نتمتلك موقع به كل الخاصيات.

Vanoman winning Oqal Prize
يمكنكم أيضاً أن تعيشوا نفس نجاح فانومان وتحصلوا على تمويل أولي من فلات 6 لابز جدة وحل للمشاكل القانونية ومكاتب مجهزة للعمل وغيرها من إمتيازات يمكنكم التعرف عليها هنا بتقديم طلب إلتحاق لدورتنا الجديدة! التسجيل من هنا


المزيد من الموضوعات